Soluzioni ICT per la Comunicazione ed il Marketing
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Automazione dei processi di Comunicazione di un’azienda? Automazione nei processi di Marketing o di gestione del brand? Sino a poco tempo fa sembravano domande fuori luogo, domande di chi “non sa come vanno le cose”. La situazione globale del mercato in forte contrazione da alcuni anni, è stata la molla che ha scatenato - fuori dai nostri confini - l’adozione di soluzioni specifiche. Le aziende più lungimiranti hanno intuito immediatamente che la strategia dei tagli “a go-go” non avrebbe pagato sul lungo periodo. Ecco perché all’estero - non in Italia - già da anni molte aziende di ogni dimensione, si sono adeguatamente strutturate con soluzioni di Innovation Competitiveness Technology con le quali hanno strutturato i propri processi di Comunicazione e di marketing globali. E in Italia? Tranquilli, non si è scatenato nessun inferno. Nel nostro paese l’acronimo ICT viene letto ancora alla vecchia maniera. Anziché leggerlo come avviene nel resto del mondo, ovvero Innovation Competitiveness Technology, in Italia viene letto sempre come Information Communication Technology (vai all'articolo di Eccellere sull'argomento). La risposta dei dirigenti responsabili è sempre (quasi sempre) identica: siamo già strutturati. Di fatto, la gran parte di loro, non riesce neppure a cogliere il problema. E quand’anche riescano a coglierlo, l’assenza di una visione strategica, li porta a farlo passare in secondo piano rispetto ai problemi della gestione ordinaria. Se un direttore della comunicazione o del marketing o dei sistemi informativi immerso nei problemi quotidiani, privo di una visione strategica e della motivazione per affrontare certe problematiche con i suoi colleghi prima e con i suoi superiori dopo, non coglie l’opportunità di queste nuove soluzioni, non rimane un gran margine di manovra per portare l’innovazione nelle aziende. Una soluzione di Innovation Competitiveness Technology, può veramente aiutare l’ottimizzazione dei processi di Comunicazione e di Marketing di un’azienda che vende i propri prodotti o servizi sui mercati internazionali? La risposta alla domanda è affermativa. Sì, un’azienda può migliorare l’efficacia dei propri processi di Comunicazione e di Marketing utilizzando soluzioni ICT. E’ sufficiente un unico sistema che si affianchi a quelli esistenti di ERP, di CRM, di PLM, di CMS, che consenta di pubblicare in tempo reale i contenuti della Comunicazione e del marketing in tutte le lingue desiderate e su ogni tipo di output. Il valore di questa soluzione è enorme. Permette di centralizzare le funzioni ed i processi prescelti, con il vantaggio di semplificarli, di velocizzarli e soprattutto di avere una chiara visione dei costi. Diminuire i costi gestionali ed aumentare l’efficacia dei processi, non è un’utopia. La riduzione del time-to-market del materiale di comunicazione e di marketing, ha un valore inestimabile. Ma attenzione: automatizzare un processo non significa ingabbiare le attività quotidiane in una rigida struttura dalla quale non è possibile uscire. Molte aziende rispondono infatti che nel loro ambiente lavorativo, è impossibile implementare flussi automatizzati, per via del modo di lavorare. E’ un palese pretesto che viene agevolmente confutato rispondendo (garbatamente!) che di fatto l’automazione mira a modificare proprio il modo di lavorare non l’oggetto del lavoro. Una soluzione di Innovation Competitiveness Technology per il marketing e la comunicazione mira ad aumentare l’efficacia e l’efficienza del lavoro quotidiano di ogni operatore coinvolto nella catena del valore. Facciamo una riflessione: un impiegato non viene pagato per rifare o per correggere il lavoro iniziato da un altro, o per fare qualcosa che qualcuno deve poi completare, o per cercare un documento; non viene pagato per svolgere attività prive di valore aggiunto, ma per eseguire e realizzare ciò che gli è chiesto in funzione della propria professionalità o del proprio titolo di studio. Quale percentuale del tempo di lavoro quotidiano, viene spesa in attività prive di valore aggiunto? Credetemi, è davvero molto elevata. Facilmente supera la metà del tempo e spesso in certi settori, è più vicina al 100% che non al 50%: le conseguenze? Si leggono nell’ambiente di lavoro, nel turnover del personale, nel livello di 'non-qualità' prodotta di cui fanno esperienza i clienti, in ultima analisi si legge nell’immagine dell’azienda e del suo brand. Introdurre una soluzione di Innovation Competitiveness Technology a sostegno dei processi di Comunicazione e di marketing equivale ad una “rivoluzione” nel modo di pensare e di concepire il lavoro quotidiano. Cambiare il modo di lavorare, senza tuttavia modificare mai l’oggetto e l’essenza del lavoro. I vantaggi sono innumerevoli e chi lo ha capito, non solo ha dimostrato di possedere una visione strategica della propria funzione, ma ha assicurato alla propria azienda un cospicuo vantaggio competitivo nei confronti dei suoi concorrenti che continuano a leggere ICT alla vecchia maniera. |
L'Importanza del Content Marketing
Il content marketing sta diventando sempre più importante per i professionisti del marketing sia nell'ambito del B2B che in quello del B2C, affermandosi come uno strumento strategico innovativo e molto efficace. Per content marketing si intende la creazione, la pubblicazione e la distribuzione di contenuti originali, nuovi, inediti sotto forma di post dei blog, di business case, di filmati, di immagini, ecc. Il principale obiettivo del content marketing è generare contatti qualificati, potenziare la visibilità di un blog, del marchio di un'azienda coinvolgendo gli interessati, in un dialogo reciproco dal quale emerge la competenza, la professionalità e la capacità dell'autore dei contenuti nel risolvere problemi reali dei suoi "lettori-utenti-clienti". Il campo di applicazione del content marketing è internet non solo perché i contenuti provengono dal mondo online, ma soprattutto perché le agenzie di marketing sanno che è nel web che devono cercare per trovare i loro nuovi clienti. Il content marketing è uno strumento estremamente efficace che con il social business va dritto alle persone interessate, le interpella e le stimola coinvolgendole direttamente in uno scambio alla pari, ad un costo decisamente interessante: meno di un terzo del budget di marketing. L'articolo originale: Why Content Marketing is King.