Il Valore Del Modello Di Business

Dire che il modello di business è la logica che le aziende adottano per creare, distribuire valore e accumulare un vantaggio competitivo nei confronti della concorrenza sembra una banalità.

Tuttavia a giudicare l'enfasi che la stragrande maggioranza degli operatori economici pone sul prodotto e sulle sue caratteristiche e soprattutto a giudicare dalla quantità di insuccessi che deriva da questa enorme svista ...

72% del lancio di nuovi prodotti è un flop
75% delle nuove aziende o iniziative imprenditoriali non arriva al terzo anno di vita
42% delle startup chiude perché sbaglia prodotto

... si direbbe invece che pochi riescono ad inquadrare il valore del modello di business nello sviluppo di una qualsiasi attività o progetto sostenibile.

Paradossalmente il vero "prodotto" sul quale concentrare l'attenzione è il modello di business poiché senza di esso non vi è creazione di valore: occorre progettare e costruire un modello di business innovativo e competitivo intorno all'idea di prodotto o servizio affinché questa crei valore e diventi sostenibile. E affinché il suo inventore-promotore diventi "ricco".

Prendiamo l'esempio di alcuni brand familiari come Spotify, Netflix, amazon, Ryanair. Acquistiamo canzoni o album musicali, video, libri e biglietti aerei da prima che questi brand esistessero. La loro chiave del successo è il modello di business che hanno costruito intorno ad un prodotto o servizio che esisteva già. 

In realtà non è cambiato il prodotto (libri, musica, video, viaggi) bensì il modo in cui lo utilizziamo che ci porta ad ascoltare più musica di prima, che ci spinge a viaggiare più spesso o a guardare più film.

Investire risorse e tempo nell'elaborazione del modello di business ideale per il tuo prodotto o servizio è un investimento nel tuo futuro e nel successo della tua iniziativa: elimini i margini di errore e parti con il piede giusto. Per questo il primo passo per elaborare il modello di business ideale da costruire intorno alla tua idea di prodotto o servizio è lo schema del Business Model Canvas della Business Model Generation oppure uno dei numerosi schemi ad esso ispirati disponibili in rete, tra i quali ti segnalo anche quello che ho elaborato e che puoi scaricare dal mio sito.

Negli ultimi video che ho realizzato su questo argomento per la serie "Reinventa il Business" e che ti segnalo nella lista qui in basso, trovi referenze da utilizzare e strumenti gratuiti da scaricare per fare questo primo passo e trasformare la tua nuova iniziativa in un progetto o un'attività competitiva, innovativa e sostenibile.